Vols conèixer bons exemples de màrqueting de vendes? Aquest tipus de màrqueting és una disciplina fonamental que les empreses han d'aplicar pel creixement. El món empresarial és cada cop més competitiu i s'està enfocant completament al consumidor, així que és imprescindible combinar les tècniques de màrqueting i de vendes, perquè la teva companyia pugui obtenir bons resultats a curt, mitjà i llarg termini.
En GumsUp som experts en ajudar les empreses a descobrir les millors estratègies per treure tot el seu potencial. En aquest context, et volem explicar detalladament alguns exemples de màrqueting de vendes, perquè puguis començar a implementar-los al teu sector.
Què és el màrqueting de vendes
A qualsevol empresa tradicional, podem trobar dos departaments ben diferenciats: el de màrqueting i el de vendes. Tots dos treballen per aconseguir el mateix objectiu, que és que els consumidors puguin tenir un producte concret a casa. Tot i això, cadascú utilitza eines i estratègies diferents.
El que et volem proposar avui és una solució innovadora, molt més efectiva. El màrqueting de vendes combina les estratègies de màrqueting amb les tècniques de venda, per impulsar el creixement dun negoci. Aquest és un enfocament integral que busca crear una sinergia entre els esforços del màrqueting i les vendes, amb lobjectiu datreure i retenir els clients de forma efectiva.
El màrqueting de vendes, per tant, inclou accions com:
- La identificació de la audiència objectiu
- La creació d'un missatge persuasiu. En aquest altre post et parlem sobre el màrqueting de continguts
- La generació de leads o clients potencials
- El desenvolupament de relacions amb el client
- La optimització dels processos de vendes
- I el seguiment del rendiment al llarg del cicle de vida del client
Es busquen les necessitats i desitjos del client per oferir-vos les solucions que us satisfacin!
8 exemples de màrqueting de vendes
La millor manera de saber si un nou concepte és bo per a la teva empresa, és veient alguns exemples de màrqueting de vendes. Són moltes les empreses que utilitzen aquesta tècnica per oferir els seus productes als clients i augmentar els ingressos. Te'n presentem algunes.
Amazon
Es podria definir com la gran empresa del comerç electrònic fins ara. Amazon utilitza recomanacions de productes personalitzades, ofertes llampec i una experiència de compra ràpida i optimitzada, per augmentar les vendes dels clients i la fidelitat amb l'empresa.
Coca Cola
Coca-Cola utilitza estratègies de màrqueting de vendes, com promocions a les botigues i supermercats, a més de les màquines expenedores que pots trobar a tot arreu. Això fa que la visibilitat de la marca augmenti i genera una reacció de compra compulsiva per part del consumidor.
poma
Un altre dels grans exemples de màrqueting de vendes és la marca Apple. Combina el moment del llançament dels seus nous productes, amb campanyes de màrqueting molt persuasives. D'aquesta manera aconsegueix que la base de clients sigui tan lleial que facin, fins i tot, cua per comprar els seus productes el primer dia del seu llançament.
McDonald
Un altre dels exemples de màrqueting de vendes és McDonald's, la cadena de restaurants de menjar ràpid. Empra estratègies de venda creuada i upselling als seus menús (ofertes del tipus fes-ho gran per 50 cèntims més!), per fer que el valor mitjà de les consumicions dels seus clients augmenti cada cop més.
Zappos
Zappos és una botiga online de calçat i roba, que aconsegueix la majoria de les vendes per la bona atenció al client que reben els consumidors i perquè tots els enviaments i devolucions són gratuïts!
Tesla
Tesla utilitza una estratègia de màrqueting de vendes que se centra en el llançament de productes d'alta gamma, que són a l'abast de molt pocs. Els clients s'esforcen per aconseguir aquests productes per tal de pertànyer a una comunitat de persones privilegiades i entusiastes per aquests cotxes elèctrics.
Netflix
Netflix és un dels exemples de màrqueting de vendes que més funciona en aquest moment. La plataforma empra algorismes del departament de vendes per recomanar contingut als usuaris, d'una manera personalitzada. Això fa que els clients segueixin mantenint la subscripció, ja que sempre hi ha contingut que els interessi.
Nike
Podríem dir que Nike és a tot arreu! Aquesta empresa de roba i calçat esportius té una forta presència a les xarxes socials, la publicitat, les botigues petites i els grans magatzems. Com més opcions de comprar existeixen, més clients disposats a consumir apareixen!
Quina és la importància del màrqueting en les vendes
Potser t'estàs plantejant implementar una estratègia de màrqueting de vendes a la teva empresa, però no saps si serà rendible aquesta inversió o, per contra, els números es quedaran igual que ara. Aquestes són algunes de les raons per les quals hauries de començar a implementar el màrqueting de vendes a la teva companyia, sense importar la mida que aquesta tingui:
- Generaràs més ingressos: Les estratègies de màrqueting i de vendes combinades faran que les consumicions dels teus clients augmentin, així que el teu negoci també creixerà.
- Atrau i reté els clients: Si vols tenir una cartera de clients sòlida i en constant creixement, és important que apliquis estratègies de màrqueting de vendes. Aquestes atrauran nous clients i fomentaran la lleialtat dels que ja consumeixen els teus productes.
- Construeix una marca sòlida: El màrqueting de vendes és imprescindible per a la consolidació d'una marca, que alhora evolucioni en la confiança i la lleialtat dels seus consumidors. Aquest és un augment de les vendes segur!
- Optimitza els teus recursos: Tots els teus recursos i esforços aniran destinats a una estratègia que generi un retorn d'inversió (ROI) positiu. Ja no malbarataràs més els teus recursos en enfocaments ineficaços.
- S'adapta als clients: El màrqueting de vendes s'adapta a les preferències específiques dels teus clients perquè puguis oferir productes i serveis que realment els satisfacin.
- Podràs mesurar el rendiment: Les estratègies de màrqueting de vendes inclouen anàlisis molt clares, perquè puguis mesurar i avaluar els resultats que estàs obtenint. Això aportarà les dades que necessites per ajustar i millorar la teva estratègia.
- Destacaràs al mercat: Les empreses que inverteixen al seu departament de màrqueting i vendes, són les que destaquen entre els competidors i es posicionen com la millor opció per als clients.
- Expandiràs l'abast de les vendes: El màrqueting de vendes us permetrà arribar a una audiència més àmplia, per augmentar exponencialment les oportunitats de venda.
Com veus, el màrqueting de vendes jugarà un paper fonamental en l'èxit de la teva empresa, perquè la unió entre aquestes dues disciplines és perfecta per assolir i superar els teus objectius comercials. Si ets empresari, comprendràs la necessitat d'adaptar-te als canvis constants del mercat i, la manera d'arribar als teus clients n'és una
Mentre que abans funcionaven unes estratègies molt concretes, el públic ara necessita una personalització del producte que els permeti comprar exactament el que volen. La teva empresa ha de ser-hi per ser la primera opció que els teus clients vegin quan facin la cerca.
No obstant això, això no és tan fàcil i, és possible que el teu equip de màrqueting o vendes estigui ocupat amb una altra feina. Per això, des de GumsUp t'oferim la demo del nostre programari gratuït, perquè pugueu veure si aquesta és l'estratègia que la vostra empresa necessita, abans d'invertir ni un euro.
Entra a la nostra web de GumsUp perquè la teva empresa creixi, fins a convertir-se en un dels exemples de màrqueting de vendes reeixits!
